他嘴角噙着的那淡淡的笑意像扩散的涟漪，越笑越明亮。她怔怔望着他，他那笑容太有染力，还闪耀着动人的生机，仿佛他本不是个教授，也不是个成熟优雅的男人，倒像是个温和腼腆，却又耀的少年。

这次到肖甜意笑了。

谈判者必须通过分析当事人提的要求和立场来得当事人那些潜在的需求（即动机）。他顿了顿，在这句话下画了重线，并画了一个箭，：这样才能制定真正有效的谈判方案和策略。

她低一看，上面写着：坏人！

肖甜意无可奈何，但又觉得喜，那觉，就像回到了大学课堂上，满满的都是已逝的青啊！

她那标致的模样儿真是飒而。但他还是觉得憨。

简林看了一下众人的反应，又接着说：我们可以用斯洛需求层次理论来解决和寻找潜在的动机。

陈立明顾着给她拍录像，好传给小简队看，他忍不住笑，最后笑得肚，他一手着肚，一手拿着手机继续拍录像。

肖甜意：

简林抿了抿，只觉得自己的笑是想要收也收不住。他轻咳了两声，神再度从她坏人二字上飘过，她那模样又添了两分难能可贵的憨态。像什么呢？简林想，像一只睛很大很憨的海豹。想到这里，他再度忍不住笑了起来，畔笑靥渐，生两窝窝的酒窝来。

简教授是扣学分狂，勇士你替我们挡着！另一个学员说。

有同学纷纷举手提问题了。

肖甜意笑盈盈的，正想回答陈立明，却听简林：我现在请一位同学上台合讲课和演示，有请肖甜意上来。

肖甜意：

简林侃侃而谈：当事人的动机有时候是被隐藏的，甚至于当事人本都没有意识到自己真正的动机潜在的需求（要求、或立场）。

陈立明笑得几乎不过气去。

肖甜意一怔，那笑容还来不及隐去，就那样挂在嘴边直至僵。她猛地抬望着简林，而后者朝她了。

陈立明，你也上来。简林抿去了笑意，恢复了清淡，淡。

。

陈立明一边走上来，一边想：完了！

说完，简林画了一个三角形，并将三角形分成了五层，在每一层都写一个需求，从最底层开始往上数，最底层就是第一层生理需求，第二层是安全需求，第三次是社需求，第四层是尊重需求，最层那个小小的金字塔尖就是一个人的最心理需求自我实现需求。

她也朝着他笑了笑，是那很真诚，很用力的笑容。她仿佛在说，好啦，大哥，可以开始演示了。

肖甜意：她很想学小短短儿，直接趴到地面上贴着地面直至消失不见

肖甜意提了提那个坏人牌，心：好吧，坏人就坏人吧！

底下学员轰一下，全笑声来。

简林从屉里一只写了字的挂牌，仗着自己一八六的，直接将挂牌挂了她脖里。

本来她是艳中带着英气的那一类型人，可此刻，她虽是大大方方地立在那里，神却带了憨，简林再看了她以及她脖上的坏人牌一，他就笑了。

叹了声气，肖甜意还是大无畏地站起来挪位置了，她后面的学员拍拍她椅：为了挽救苍生去吧！

有了这个图，真的非常直观。再加上简林的讲解，聪慧如她早已想明白了。陈立明看她睛一亮，他戏谑：小简队的室弟，早过一对一的辅导了吧！肯定听明白了。