贾慈祥四十岁左右，福气全，笑容满面，两眉翘，双目神烁，鼻大大嘴宽，嘴紫紫牙齿白，长瘦材大脚丫，靛青风衣黑，外神佛善相，内秉商险恶，不应人间有之，而是地狱恶。

郑顺顺坐在店内，耳闻目睹几分钟，便知祥批发还在不远租下一个大仓库，用于存放各类商品。这个情况加上店内情形，足以说明祥批发资金充裕。郑顺顺想起前几次致电贾慈祥讨款，贾慈祥每次都以资金张为由，要求郑顺顺宽限，如今看来全是谎言，只是想赖帐而已。贾慈祥好久没有现，难店员欺骗郑顺顺吗？郑顺顺还是相信商人较守信用，想到祥批发生意火爆，断定此番不会白跑，或多或少讨回一些货款，不由暗自喜。

又过好一阵，贾慈祥漫步悠悠而来，很快发现郑顺顺坐在店内，反应十分迅速，佯装没有看到郑顺顺，转走店门。郑顺顺看到如此情形，还是没有觉反常，甚至有无所谓，决定坐等贾慈祥回来，暗自回忆贾慈祥店情形以及外在模样。

祥批发大约二百平方米，摆放许多大大小小货架，货架上全是各类商品样本。商品类别繁杂，样本数量过多。祥批发还在门摆放几个活动架，用于展示样本。祥批发足有六七名店员，更有数不清顾客。店内店外，人来人往，店员忙碌没完，顾客拥挤不堪，生意如火如荼，财源似江似海。

第十九章　讨债游戏（中）

二零零三年十二月二十六日下午，郑顺顺乘车赶到杭州市，不顾旅途劳累和衣衫单薄，着凛凛寒风，找到某某批发市场D幢一零八号祥批发。店员看到郑顺顺，连忙招呼询问，得知郑顺顺找店老板贾慈祥，便抓一把凳让郑顺顺坐下，连连表示贾慈祥随后到来。郑顺顺闲坐不住，东张西望，观察店里店外。

郑顺顺等待好久，不见贾慈祥回来，隐约觉不妙，四下张望几，看到各店员都在忙碌，百般无奈之下，拦住一名女店员，似笑非笑的问：“小

郑顺顺事先考虑到产品通路改革可能导致老可退回货尾，但是如今尚无老客提退货，由此可见产品通路改革前途迷茫，代价不可估量。老客轻易看南京市太空电有限公司企图，表现十分冷静，仍然不提退货，也不及时还款，明摆着赖帐。郑顺顺受不了尤利善压力，频繁向老客们讨款，结果竹篮打一场空，觉越来越扫兴。

通路改革工作：内抓公司产品宣传，外招品牌专卖商，追讨老客欠款，鼓励新客加盟，不时召开生产会议，择机举办定货大会……忙得不可开。南京市太空电有限公司产品通路改革渐渐展开，各方矛盾层不穷。最棘手问题是老客们心生疑窦，追问公司发展方向，掐尚欠货款，观望尤利善和郑顺顺言行举动，甚至加单要货。郑顺顺每日都要理许多事务，只有老客加单要货觉痛，有时以暂时缺货表示遗憾，有时以先给现金易客供货为由拒绝，有时直接要求付清货款才发货……众多老客相互聊天，很快发现问题，各自把所欠货款掐得更，又不愿退还货。商人黑心暴无遗，市场竞争血雨腥风，南京市太空电有限公司将为产品通路改革付什么样代价呢？